Вебинар о ключевых этапах продаж: от выявления реальных потребностей клиента и правильных вопросов до ведения переговоров и закрытия сделки. В программе: • эффективное проведение discovery, • квалификация лидов: с кем стоит продолжать работу, • управление переговорами, • работа с возражениями, • что помогает довести сделку до закрытия. Спикер: Mikayel Hakobyan (SaaS Account Executive – Middle East, CEE & CIS Regions в Oracle).